Il ruolo della promozione nelle vendite in asta
Nelle procedure esecutive individuali e nelle procedure concorsuali disciplinate dal Codice della crisi d'impresa e dell'insolvenza (D.lgs. 12 gennaio 2019, n. 14), la pubblicità della vendita costituisce un passaggio essenziale per assicurare conoscibilità, trasparenza e partecipazione. Nelle espropriazioni forzate, l'art. 490 c.p.c. prevede la pubblicazione sul Portale delle Vendite Pubbliche (cd. PVP) e, nei casi previsti, ulteriori forme di pubblicità su appositi siti internet. Accanto a tali adempimenti, lo stesso art. 490, comma 3, contempla la possibilità di ricorrere a forme di pubblicità commerciale. Tuttavia, quando si gestiscono beni complessi o specialistici, il solo assolvimento della pubblicità legale può non essere sufficiente a favorire il miglior risultato di liquidazione.
Non tutti i beni intercettano il medesimo bacino d'utenza: un appartamento residenziale presenta dinamiche di ricerca molto diverse rispetto, ad esempio, a un complesso industriale, una struttura ricettiva, un'area edificabile, un'azienda o ramo d'azienda.
In questi casi, fare promozione non significa moltiplicare indistintamente le visualizzazioni di un annuncio, ma costruire un canale diretto tra la procedura e gli operatori economici nel rispetto delle modalità di vendita.
Segmentazione del target e strategie di comunicazione
Una delle principali criticità nelle vendite giudiziarie risiede nella capacità di intercettare acquirenti coerenti con la tipologia del bene. Se per un immobile residenziale standard il bacino di utenza è ampio e facilmente raggiungibile, la situazione cambia radicalmente di fronte, ad esempio, a beni commerciali, capannoni industriali o complessi immobiliari articolati.
In questi casi, il potenziale acquirente non sempre consulta i portali d'asta con le stesse logiche del cliente privato: più frequentemente si tratta di operatori economici, imprese strutturate o investitori professionali alla ricerca di specifiche opportunità d'impresa.
Promuovere un bene significa quindi andare oltre la semplice visibilità:
• Incrociare domanda e offerta: identificare le peculiarità tecniche del bene e veicolarle verso la platea professionale di riferimento.
• Ordinare e valorizzare l'informazione: strutturare la documentazione edilizia, la relazione di stima o perizia (CTU) e il materiale visivo in modo chiaro e immediato, riducendo le asimmetrie informative che possono rallentare la valutazione dell’investimento.
• Canali di diffusione mirati: utilizzare strumenti di comunicazione orientati al B2B capaci di raggiungere categorie imprenditoriali specifiche.
Un'attività complementare al servizio del Professionista
È fondamentale sottolineare che la promozione strategica non sostituisce gli adempimenti previsti dal Codice di Procedura Civile, dal D.M. 26 febbraio 2015, n. 32 in materia di vendite telematiche, dal Codice della crisi d'Impresa e dell'insolvenza. Allo stesso modo, non modifica le attribuzioni e le responsabilità del Professionista delegato alla vendita o degli altri soggetti formalmente incaricati.
Al contrario, si configura come un'attività tecnico-operativa complementare finalizzata ad aumentare la conoscibilità dell'opportunità presso interlocutori coerenti con il bene posto in vendita e a ridurre il rischio di esperimenti di vendita deserti. Un maggior coinvolgimento di soggetti qualificati può ampliare la partecipazione e la concorrenza tra gli offerenti, contribuendo a favorire la migliore valorizzazione possibile dell'attivo nell'interesse della procedura e dei creditori.
Il valore dell'affiancamento di un Soggetto Specializzato
Per i professionisti del settore giudiziario poter contare su una struttura specializzata significa integrare la gestione procedurale con competenze di marketing immobiliare e analisi di mercato.
Asso Aste affianca Professionisti delegati alla vendita e organi della procedura fornendo un supporto operativo completo nella promozione dei beni in asta:
• Analisi e preparazione promozionale: la verifica preventiva della documentazione e l'impostazione preliminare della vendita sono indispensabili per individuare i punti di forza del bene e strutturare una comunicazione chiara, priva di ostacoli informativi per gli investitori.
• Trasparenza nell'avviso e nei contenuti: l'affiancamento nella redazione dell'avviso e nel coordinamento dell’attività di pubblicazione garantisce che l'informazione diffusa sia ordinata, coerente e immediatamente fruibile dai potenziali interessati.
• Promozione multicanale e targettizzata: la vendita viene diffusa attraverso un sistema integrato di pubblicità online, portali specializzati e strumenti digitali dedicati, studiati per intercettare capillarmente il target di mercato specifico per quel determinato bene.
• Assistenza agli offerenti e report finale: l'efficacia della promozione si concretizza nell'assistenza continua agli offerenti e nella gestione operativa della gara telematica. Alla sua conclusione viene prodotta una reportistica dettagliata che traccia e documenta tutti i risultati delle attività promozionali svolte.
Trasparenza informativa, accuratezza tecnica e diffusione strategica sono elementi strettamente collegati. Per questo motivo l'affiancamento di un soggetto specializzato come Asso Aste può supportare il Professionista nella gestione degli oneri operativi e comunicativi, contribuendo a un processo più ordinato, documentabile e orientato a favorire il miglior risultato di liquidazione.